O Fato é o seguinte: existem
vendedores e vendedores. As pessoas não nascem médicos, jogadores, artistas,
engenheiros ou vendedores. O médico na hora do parto não olha para uma etiqueta
que vem anexada ao bebê e diz “esse será vendedor quando crescer...” E assim
por diante.
Existe uma predisposição genética
que cada indivíduo já nasce com a sua. Exemplos: Pelé para jogar futebol, Elvis
para cantar, Jack Welch para liderar, Plelps para nadar, Mike Tison para lutar
boxe, Mel Gibson para atuar, Bolt para correr, etc...
Todos esses nomes poderiam ser
vendedores com certeza. Mas talvez não fossem brilhantes, geniais, seriam
apenas vendedores medianos em suas carreiras. Isso porque existe uma coisa
chamada TALENTO. Ou seja, uma
predisposição genética para aquilo e isso não se adquire com o tempo, ou você
tem ou não tem. (Alguns também relacionam isso ao DESTINO).
É por isso que encontramos
algumas pessoas que brilham, que alcançam resultados extraordinários em vendas.
Porque nasceram com o talento para vender, e desenvolveram este talento na
carreira de vendas. Então chegamos a seguinte conclusão: qualquer ser humano
pode aprender a realizar qualquer ofício, mas somente alguns terão “dom”
natural de fazer algo especial e se destacar acima da média com naturalidade.
Veja por exemplo a história de
Joe Girard. Tio Joe, como era chamado pelos amigos, era um homem fracassado,
derrotado e desempregado, e tornou-se o melhor vendedor do mundo, reconhecido
pelo Guinnes Book, o livro dos recordes americano. Ele nunca tinha sido
vendedor, não sabia e nem tinha vontade de vender, mas a necessidade o levou a
aceitar o emprego, então ele se dedicou, aprendeu com colegas, estudou, se
profissionalizou e inovou criando um sistema de pós venda exclusivo que exigia
muita dedicação dele e o consagrou tornando-o um grande campeão de vendas.
Portanto temos um caso de sucesso
de um homem comum que se tornou uma lenda em vendas. O que prova uma vez que em
vendas DISCIPLINA é mais importante
que TALENTO.
Para você aumentar suas vendas e
ganhar mais dinheiro há três fatores que o ajudarão:
Estudar:
ler, se aprimorar em cursos e palestras, para aumentar o seu conhecimento;
Trabalhar
duro: o sucesso em qualquer área é sempre consequência de muito esforço e
dedicação;
Trabalhar
na empresa certa: existem excelentes empresas com possibilidade de ganhos
ótimos e excelentes ambientes de trabalho. Trabalhar no mercado errado ou na
empresa derrotada não o levará a lugar algum.
Resumindo: ás pessoas nasce
com aptidão para vendas. Uns já nascem com mais facilidade para a coisa e
outros precisarão de mais esforço e dedicação para se destacarem. Mas todo que
desejarem podem se tornar bons vendedores e serem felizes. E quando você
encontra algo que realmente gosta de fazer, isso deixa de ser trabalho e passa a
ser diversão. Aí sim sua carreira de vendas decola rumo ao topo e riqueza.
